Decisão fraca
“R$80 é maior que R$79,99, então deve sobrar mais.”
Shopee · decisão de preço
R$79,99 ou R$80? Compare o lucro, não só o preço
Quando uma mudança de preço cruza uma faixa de tarifa, cobrar mais não garante lucrar mais. A decisão correta é comparar o lucro líquido imediatamente antes e depois do degrau — e, se houver queda, descobrir até onde o preço precisa subir para recuperar o lucro anterior.
O teste de 60 segundos
- Anote custo do produto, embalagem, impostos e custos extras da venda.
- Calcule o lucro no preço atual, por exemplo R$79,99.
- Calcule novamente no primeiro preço da faixa seguinte, como R$80.
- Se o lucro cair, não pare no R$80: procure o menor preço acima dele que recupera o lucro do cenário anterior.
Esse último valor é o preço de recuperação. Ele depende dos seus custos e das tarifas aplicáveis à sua conta, por isso não existe um número universal que sirva para todo vendedor.
Por que o degrau importa
Marketplaces podem combinar percentuais, cobranças fixas e faixas de preço. Quando a estrutura muda em um limite, o custo da venda pode dar um salto maior do que o aumento de um centavo no preço. O efeito relevante é a diferença no lucro líquido, não o preço de vitrine isolado.
Decisão melhor
“Quanto sobra em cada cenário com meus custos reais, e em qual preço o lucro anterior volta?”
Antes de alterar o anúncio
- Confirme as tarifas exibidas na sua Central do Vendedor.
- Separe a tabela válida até 30/09/2026 da tabela efetiva a partir de 01/10/2026.
- Inclua impostos, ads e cobranças específicas da sua conta.
- Considere demanda e conversão: recuperar margem matemática não garante que o novo preço venderá igual.
Faça a comparação
Veja o degrau e o preço de recuperação com seus custos.
O Price Rescue calcula o lucro dos dois lados da faixa e mostra a zona em que um aumento pode ainda não ter recuperado o lucro anterior.
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